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1年至少開10家店,每家年業績過千萬的四大核心

編輯:钱柜娱乐手机PT客户端貨架   閱讀:1747   時間:2018-11-30

昨天看到很多朋友收藏、轉發我的文章,真得很開心,也有朋友主動加我,其中跟一個做板式家具的老板朋友聊了很久,

1年至少開10家店,每家年業績過千萬的四大核心(思路篇-上)

板式家具

她一上來就跟我講,她家是開板式家具廠的,目前針對海南地區做批發零售等,現在遇到瓶頸,想通過互聯網銷售,但又不是很懂,問老師有什么好的意見或建議嗎。因為當時我正在開車,就讓她先把她的情況梳理的再具體些,像她們的現狀是什么?有哪些資源?有沒有互聯網銷售團隊?等等。很快她就整理好并發過來,講“目前網絡上沒有什么資源,只有她做網購家具售后服務幾年簡單懂點淘寶,工廠是大姐開的,主要經營板式衣柜,鞋柜,書桌,妝臺等,在線下做七八年了,客戶和市場都比較穩定了,但是現在看到互聯網比較繁榮,想從互聯網上尋求更大的突破和可能性。”然后我就再問她:“你是做網購家具售后服務的,你感覺市場如何?”

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價格戰

她跟我講“13年開始做,到去年開始走下坡路了,市場競爭越來越大,蛋糕越來越小,服務商遍地開花,客戶都一味對比價格。他們只能想方設法壓縮成本,提高競爭力”

看到這,如果你是我,你該怎么幫她出主意,幫她解決問題呢?

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后面我跟她聊了很多,在這里就不贅述了,后續有機會再跟大家展開。

钱柜娱乐手机PT客户端今天就借這位老板朋友的現狀引出我們今天要討論的話題,相信我們很多老板朋友都遇到了這樣的問題:“三四年前,市場開始走下坡路,競爭越來越大,蛋糕越來越小,經銷商遍地開花,客戶都一味對比價格。只能想方設法壓縮成本,提高競爭力。”這幾句話可以說是中國80%以上的企業或實體門店現在都遇到的問題。老板們都很迷茫,有的天天在家里自怨自艾,苦撐,希望能撐到經濟好轉的時候,有的還好點,走出去學習,充實大腦!但學習又是一把雙刃劍,跟對人了,他真能徹底改變你的命運;跟錯人了,他能把你本來還稍微賺錢的企業或門店直接整倒閉,把你多年的積蓄一夜賠光,一夜回到解放前。我是親身經歷過我一個朋友出去學習,回來后激情澎湃,沒出半年就把企業整垮了,員工也跑光了。

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所以當我們在不管是門店還是企業經營過程中遇到困難時,首先不要慌,更不能病急亂投醫!按照我接下來給大家分析的四大核心(今天只分析前兩個),保你止跌,翻轉,穩住,提升,裂變!(怎么有點炒股的感覺啊??)

在分析四大核心之前,我們先解決思想層面的問題,思考的層級決定賺錢的級別。大家同意嗎?

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如果你天天思考的是如何打發時間,那你肯定就是開個店,然后在店里玩手機看視頻。賺不賺錢無所謂啊。倘若你想的是如何開500家店,那肯定你得想著如何組織貨源,如何管理人員、如何提升業績等等。像馬云思考的事是讓天下沒有難做的生意,所以他賺的就是全天下的錢。你想的是賺點錢養家糊口,那就只能養家糊口了。所以我經常對我的員工講,思考比執行重要,工作方法比工作重要。如果方向錯了,執行力越強,越努力,你只會離成功越遠。

接下來我們著重分析下互聯網時代中小實體連鎖、夫妻店突圍的4大核心。

1、成功走向成功,我們中國人有一種哲學,特別在教育孩子或者是自我提高方面。假如說成功需要具備六項技能,那么我們首先會做“自我分析”。如果覺得一、二、三項是我的強項,四、五、六是我的弱項,那我們的下半生就會聚焦在“怎么補足弱項”上。

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木桶理論可害苦了我們的孩子

其實這是錯的!你生命的目的不是補足你的弱點,你生命的目的是弘揚自己的優點!你的成功只能從成功中來,不可能從失敗中去發現,絕對不可能! 你應該思考“怎么把成功進行放大,復制和外延”。不要一味去補足你的弱點,即使你的弱點得到了提高,但在這個世界上總會有那么一群人,在某個領域他們具有天生的優勢,天生就比你強,你再怎么努力也無法達到他們的境界。就像支付寶在社交層面永遠也做不過微信,騰訊的電商搞來搞去就是搞不起來。這是辯證的,如果你沒有缺點,你就沒有優點。所以你人生的哲學就是要打造成功,復制成功,放大成功;同時你要意識到自己的缺點,承認自己的不足,想辦法和別人合作,凹凸互補,共同成功。

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你只能從成功走向成功,你的下一個成功必須建立在你現有成功的基礎上,而不是在你成功邊緣的弱點區去尋找你的機會,你的機會來自于現有的成功。放到我們實體店身上,我們的優勢在哪里?肯定不是電子商務或微商,我們實體店的優勢還在我們自己的店里。所以我非常想把我們已經摸索出來的成功模式拿出來分享,我希望有心的人能跟隨我,它會讓你少走很多很多的彎路。

钱柜娱乐手机PT客户端2、聚焦,聚焦、聚焦、再聚焦!把一件事情做到極致,無人超越!在這個世界上,沒有全才,只有專才,找到你最有天賦、最感興趣、最有成就感的事情,聚焦在這個點上,專心修煉,必須極致!像名創優品,一家十元店,13年成立,到16年開了1800多家店。現在市面上至少有100家公司在模仿它,但沒幾個成功的,為什么?

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钱柜娱乐手机PT客户端名創優品的老板葉國富是十元店“哎呀呀”的操盤手,從2000年開始葉國富就開始做十元店了,他這十幾年來在這方面積累的資源根本就不是隨便一個人或一個企業所具備的。所以其他企業模仿它必死無疑。這就是聚焦的力量。

今天有個噴子噴我凈整些名人、名企忽悠大家。這里我再跟大家舉個我朋友的例子。

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情感專家

我朋友家里比較富足,大學畢業幾年了,也沒啥事做,有次我們閑聊,他就跟我講他很無聊,整天無事可做,不知道該干什么,也不會干啥,然后我們就閑扯,我說你不是很會泡妞嗎?換女朋友就跟換衣服似的,你泡妞這么牛,何不教別人談女朋友呢?你看現在宅男宅女這么多,見個異性都臉紅,更別提下一步了,你看得有多少人需要你拯救啊。后來他還真上心了,把自己包裝了一下,定位情感專家,聚焦在專門為宅男宅女突破交友障礙。現在做得風生水起,每個月都能弄個幾萬零花錢。

所以呢,每個人都有他的優點,門店、企業也一樣,你只要找到你的優點,然后把它放大,放大,再放大;然后聚焦、聚焦,再聚焦。你不想成功都難!!




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